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家居卖场冰火两重天 “囚笼政策”接受行业洗礼

2016年06月28日

  近两年来,整个家居建材行业不景气,家居卖场也在一边扩张一边倒闭中经历行业的洗礼。在山西临汾,卖场高速扩张,商户民不聊生。而在山东济南,却是另一番景象。卖场严禁商户参与各类商场外销售活动,不听话者停水、断电、清退等等不择手段。对于如此“大招”,有行业观察人士认为在当前市场环境下,商场对消费者的吸引力度越来越弱,商户们出外谋生实属无奈之举,家居商场利用自身优势地位盲目发布禁令更是饮鸩止渴。

  山西临汾:卖场严重过剩,商户大批撤出

  山西省临汾市,这个曾经人人称赞的晋南经济重镇。反观当下,昔日的辉煌已经不复重现,市区大面积修路,市内多条主干道围蔽施工,施工道路两旁商店大门紧闭,灰尘漫天,宛如一座“死城”。走进这里最大的家具卖场,面积接近9万平方米的大卖场,只有零零星星的十来个客人,商户表示,即使是在周末,最多也是两三波客人。在六楼的欧美古典家具版块,几乎家家户户都拉上了帘子,只有4家开着一半灯,处于半营业状态。

  据商户介绍,这里本来有24家欧美家具,经济下滑商户纷纷亏损,在刚过去的3月底,大举撤店,只剩下4家店病病恹恹地支撑下来,生意也是异常惨淡。其中一家商户告诉记者,2016年半年来,只卖出了一张3万的床。商场已经把空置店降低50%的租金招进了欧派大家居,原来的4家欧美家具即将要搬到这一层的角落。有些店因交不起租金,撤店不成,只能以家具做抵押,店内的家具堆满灰尘,名存实亡,整个商场一天销售额为十几万的情况更是常见之事。生意大不如前,卖场租金依然高企不降,租金和销量不成正比,经销商们叫苦连天,“居然之家没来的时候生意做得很轻松,居然之家来了,钱都搭在租金上了。”

  目前,国内的家居卖场已经遍布各大县市,由于家居卖场集中程度的不均匀,也导致了某些区域内卖场过度饱和,甚至严重过剩的情况。特别是一些全国连锁的大卖场,如今已经达到了一百多家的规模,并以每年至少十家店的速度大力扩张。而与卖场高速扩张形成鲜明对比的是,家具行业近两年的经济一路走向滑坡。此外,时下的卖场定位趋向雷同,品牌重叠率高,推广方法、促销手段千篇一律,卖场基本已失去核心竞争力。虽然各大卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围,但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。

  虽然家居卖场频传过剩的说法,但仍阻挡不了新卖场开业的步伐。当下的家居卖场似乎进入了一种死循环:市场不景气,客流减少,要保持盈利就得继续开新卖场,而随着新卖场客流不断减少,又得开新卖场继续保持盈利。每新增一个卖场,就意味着有100多个家具品牌将要来分一杯羹,僧多粥少,商户利润都给摊薄了,商户撤店卖场倒闭也是必然的事。卖场一边不断扩张,一边也在不断倒闭,最终苦的还是商户。

  山东济南:6家家居卖场再度要求品牌“站队”,不听话就拉黑

  近期,《济南日报》发出了一篇题为《6家卖场联手发通知逼家居品牌“站队”,不听话就拉黑封杀》新闻,报道内容让记者感到很吃惊。在公开告知业户的《关于各大家居商场严禁商户参与各类商场外销售活动的通知》被工商部门查处后,商场明着宣布“通知声明作废”,但事实上,暗地里变本加厉,停水、断电、清退不择手段,势单力薄的代理商户实在惹不起……

  在6月4日开展的第11届济南电视家居节,因怕遭遇“狙击”,一些著名品牌最后全部失约。由卖场挑起的这场“暗战”,已成为目前济南家居行业越不过去的绊马索。当得知自己品牌代理商代表品牌参展遇阻后,一家国际知名家居品牌销售经理无奈地说:“济南家居界水太深!”一位资深业内人士告诉记者:市场本无事,庸人自扰之!近年来,商场对消费者的吸引力度越来越弱,商户们出外谋生本就是无奈之举。在场外订单,回商场落单,已经形成了良好的循环默契。商场没有付出,只有收益,无人欠交店租,相安无事,这一默契打破了,市场动荡,受伤的是市场,受害的是消费者。

  自主、自由、平等、竞争的市场经济发展近25年时间,这种限制业主自由活动的“囚笼政策”,思维简单、手段粗暴,与当下开放型、多元化经济格格不入。用联合封杀将业户捆绑,只是一厢情愿的小算盘。商户敢怒不敢言,这种现象,应该有人管。培养壮大会展经济,繁荣城市商贸,需要像“家居节”这样业态合理、供给有效、持续举办的展会多起来,应解除诸如此类的“囚笼政策”。

 

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