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消费市场变革 橱柜新老品牌"唯变者胜"

2017年06月15日

在年轻消费者逐渐成为市场主力的现状下,消费市场开始了新一轮的变革。为了应对新的市场趋势与需求,橱柜行业涌现出不少新品牌。面对新品牌产品、渠道的创新冲击,老牌橱柜企业若不及时更替思维观念进行变革式成长,可能将面对品牌消亡的窘境。

背景:消费兴趣、消费实力描画新的消费图景

橱柜等家居产品的消费市场正在发生全新的变化,80、90后正在渐渐成为市场消费主力。

如果说60、70后人们的财富观以多积累、少消费为主,那么,80、90后已经在积累与消费之间取得平衡。尤其是90后,享乐主义消费观盛行,其消费特点越来越接近于西方国家。

随着90后消费者的话语权越来越大,橱柜消费市场自然会发生实质性的变化。而90后的消费观,相比于他们的上一代,其最大的特点或是多元化,与60后、70后相比,他们视点更高,要求更苛刻,消费特征也更难把握。90后的消费实力也更不平均,其收入差异巨大。

80、90后面对的是一个全新的财富高度积累的中国,也是一个更加色彩斑斓的世界,他们有着广泛的兴趣爱好,有着更高的艺术修养,有着更多元的世界观,有着更多元的行为模式。所有这些,都描画出了全新的家具消费图景。在这一全新的消费图景面前,橱柜企业要如何应对?以前粗放的市场调研显然已经难以应付了,多种多样的市场调研手法的使用是不可避免的了。

老品牌:倾向于固步自封

事实上,成功既是资本,也往往是固步自封的牢笼。老品牌通常市场运作经验丰富,人才济济,渠道众多,在这样的基础上,老品牌也就更容易骄傲自满,对于市场上的新思潮、新方法、新产品嗤之以鼻,不屑一顾。老品牌常常倾向于坚持已有的套路,较难意识到危险将至。

这种自我麻痹机制,普遍存在于实力强大的老品牌企业。但是市场发展的残酷历史告诉我们,任何一家企业,都不可能永远强盛下去。那些生存百年之久的企业,通常都经历过若干次脱胎换骨的变化。最明显的例证就是曾经的国际商用机器公司,即IBM,能够从一家卖微型计算机、服务器的公司,彻底变身为一家提供商用软件集成服务的公司。

未来,家具老品牌的成长依赖于文化实力的成长。公司文化的突破将带来未来的新成长空间,反之,没有头脑风暴,没有真正的文化的成长,老品牌的成批消亡就不是危言耸听。在其它领域,这已经是事实,而不是预言。

新品牌:利用新的市场爆发点改写市场格局

任何时代都有自己的英雄,橱柜等家居行业尤其如此。在新的消费背景下,新的品牌显示出的冲击力不容小觑。

一些新品牌,借助自己对市场的精准把握,强势崛起,令众多老品牌失色,他们对市场格局的改写,有时是长期的,稳固的,而不是老品牌一厢情愿地判断的“昙花一现”。

市场上不断有新生力量崛起,在这些新品牌中,确实有根基不牢者迅速凋谢,但是也有真正的强者,牢固地盘踞在自己的地盘上,成为老品牌的强敌。

即使在今天,仍然有大量的成品橱柜企业对于新生的定制企业不甚看好,以为定制前途堪虞。其实定制橱柜与成品橱柜是运行在两条轨道上,但定制对成品的空间拥压上是明显存在的,成品橱柜企业固然有自己的生存空间,而定制企业的全新思维却是成品企业不得不学习的,那就是如一些成品橱柜企业宣称的:变身为家居空间服务商,提供一种全新的生活方式,而不仅仅是一件件家具。

新品牌不仅仅通过产品冲击原来的家具市场,而且通过渠道创新来冲击原来的家具市场。老的家具品牌如果不能祭出有效应对策略,势必被动挨打。
 

 

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